ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ-1

ΜΥΘΟI ΚΑΙ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ

ΣΤΗ ΛΕΙΤΟΥΡΓIΑ ΤΗΣ ΚΤΗΜΑΤΑΓΟΡΑΣ

 

ΜΙΚΡΑ ΜΥΣΤΙΚΑ ΓΙΑ ΑΜΕΣΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ

ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΗ ΕΝΤΟΛΗ ΠΩΛΗΣΗΣ ΑΚΙΝΗΤΟΥ

 Η κάθε πώληση για να πετύχει χρειάζεται : στρατηγική και τακτική , μεγαλύτερο κόπο από άλλες εποχές και οπωσδήποτε σωστό τρόπο και κινήσεις ακριβείας. Απαραίτητος σύμμαχος στη πώληση ο σύμβουλος πώλησης, ο κτηματομεσίτης που γνωρίζει την ψυχολογία της αγοράς κάθε στιγμή και έχει την εμπειρία να διαχειριστεί τις απαιτήσεις των αγοραστών ακόμα και τις πλέον παράλογες. Ωστόσο η πλειοψηφία των πωλητών κινείται σε λάθος κατεύθυνση πιστεύοντας σε Μύθους που μόνο εμπόδια δημιουργούν στη πώληση ενός ακινήτου.

Μύθος: η εντολή πώλησης όταν δίνεται σε πολλούς μεσίτες , επιταχύνει την πώληση του ακινήτου.

 Πραγματικότητα: αν ο μεσίτης γνωρίζει ότι ο πωλητής θα δώσει το ακίνητο σε όποιον ανταγωνιστή του το ζητήσει, «κρύβει» το ακίνητο και κινείται σε κλειστό κύκλωμα υποψηφίων πελατών. Αντίθετα , αν το ακίνητο διακινείται από έναν μεσίτη , αυτός το κοινοποιεί σε 2,500 και πλέον μεσίτες ανά την Ελλάδα μέσω διαδικτύου πολλαπλασιάζοντας τις πιθανότητες άμεσης πώλησης του ακινήτου.

 Μύθος: ο μεσίτης που έχει εντολή αποκλειστικότητας για την πώληση ενός ακινήτου , μπορεί να αδιαφορήσει για το ακίνητο δεδομένου ότι αν πουληθεί από πελάτη άλλου κτηματομεσίτη , εκείνος θα πάρει τη μισή αμοιβή

 Πραγματικότητα: το κέρδος είναι στην κατανάλωση και αυτό το γνωρίζουν καλά όσοι ασχολούνται με την κτηματαγορά. Θα προτιμήσουν να μοιραστούν την αμοιβή τους με τον συνάδελφο που έχει τον αγοραστή , παρά να καθυστερήσουν τη πώληση του ακινήτου.

Επιπλέον , ο ιδιοκτήτης που θα δώσει αποκλειστική εντολή σε έναν μεσίτη πρέπει να απαιτήσει και να κατοχυρωθεί εγγράφως για τα εξής:

Θα δημιουργηθεί φωτογραφική παρουσίαση του ακινήτου που θα αποσταλεί σε συγκεκριμένο πελατολόγιο.

Θα γίνεται εβδομαδιαία ενημέρωση του ιδιοκτήτη για τις ενέργειες του γραφείου που έχει αναλάβει την πώληση.

 Θα δημοσιευθούν φωτοαγγελλίες του ακινήτου σε έγκυρες εφημερίδες.

Θα δημοσιευθεί το ακίνητο σε όλα τα σχετικά sites αγγελιών του internet ( spitogatos.gr, helona.gr, vres.gr κ.λ.π ) καθώς και στο site της εταιρείας που το ανέλαβε

 Θα αναρτηθεί, εφ όσον το επιθυμεί ο ιδιοκτήτης, πανό για την πώληση του ακινήτου με το λογότυπο της εταιρείας που θα το διαχειριστεί. Η ύπαρξη ενός λογότυπου εταιρείας δίνει στον υποψήφιο αγοραστή την αίσθηση ότι η αγοραπωλησία έχει επαγγελματικό χαρακτήρα , αποτρέποντας ερασιτεχνικές απόπειρες μείωσης της τιμής ή των όρων της αγοραπωλησίας.

 Ο πωλητής θα πρέπει να απαιτήσει από την κτηματομεσιτική εταιρεία που αναλαμβάνει κατ' αποκλειστικότητα το ακίνητο , να ολοκληρώσει τις διαπραγματεύσεις με τον υποψήφιο αγοραστή και μετά να τους φέρει σε επαφή. Η κύρια εργασία του μεσίτη - συμβούλου ακινήτων δεν είναι η εύρεση αγοραστή. Είναι η επιτυχημένη διαπραγμάτευση. Πολλές συμφωνίες αθετούνται την ώρα της υπογραφής του συμβολαίου ή λίγες μέρες πριν επειδή ο μεσίτης θεωρεί ότι ολοκλήρωσε το έργο του βρίσκοντας τον αγοραστή και αυτό είναι λάθος.

 Απαιτείστε και προωθήστε το ακίνητό σας επαγγελματικά. Είναι η μόνη συνταγή για σίγουρο αποτέλεσμα. Εμπιστευθείτε μεγάλες εταιρείες με πλούσιο πελατολόγιο, τεχνογνωσία και υποστήριξη. Επισκεφθείτε τον μεσίτη που θα αναλάβει το ακίνητό σας στο γραφείο του και μόνο αν πειστείτε για τη σοβαρότητα της επιχείρησης , αναθέστε το.

ΠΗΓΗ

2018-08-12


ΠΟΥΛΗΣΤΕ ΣΩΣΤΑ ΜΕ ΣΕΒΑΣΜΟ ΣΤΗΝ ΠΕΡΙΟΥΣΙΑ ΣΑΣ

Δεν υπάρχει ακίνητο χωρίς αξία εκτος και αν του την αφαιρέσει ο ίδιος ο ιδιοκτήτης του.
 Μετά από 6 χρόνια συνεχούς πτώσης των τιμών των ακινήτων , δυστυχώς η απελπισία των ιδιοκτητών που θέλουν ή πρέπει να πουλήσουν αλλά συγχρόνως και η ανεπάρκεια  κάποιες φορές των μεσιτών που τους εκπροσωπούν, εκφυλίζουν τα ακίνητα μειώνοντας ακόμα περισσότερο την τιμή τους ή και πετώντας τα τελείως εκτός αγοράς.
Σ' αυτή τη δύσκολη αγορά  απαιτούνται σωστές ψύχραιμες κινήσεις .
Μια μεθοδολογία υγιούς και με μεγάλες πιθανότητες επίτευξης του στόχου για τον πωλητή είναι ο εξής
1. Δεν βάζεις ταμπέλα στο ακίνητο σου αν δεν είναι ααα προβολής. Ένα ακινητο που έχει ταμπέλα ΠΩΛΕΙΤΑΙ ή ΕΝΟΙΚΙΑΖΕΤΑΙ ή ΔΙΑΤΙΘΕΤΑΙ για περισσότερους από 6 μήνες έχει «καεί».  Και ειδικά ένα οικιστικό ακίνητο . 
2. Δεν το διακινείς μόνος σου. Ένα ακίνητο θέλει concept που είναι αδύνατον να το κάνει ένας μη επαγγελματίας . Επιπλέον η συναισθηματική φόρτιση, το δέσιμο του ιδιοκτήτη με το ακίνητο, τον καθιστά μη ψύχραιμο και κακό πωλητή.
3. Αναθέτεις το ακίνητο σου σε έναν μεσίτη. Όχι δε διακόσιους. Και υπογράφεις εντολή στην οποία ο μεσίτης υποχρεούται να αναφέρει τα άλλα μεσιτικά γραφεία εντος και εκτός Ελλάδος με τα οποία θα συνεργασθεί, θα δημιουργήσει παρουσίαση με λεπτομερή περιγραφή και θα τους την στείλει, με στόχο να συνδυαστούν οι δυνάμεις τους και να γίνει η πώληση το συντομότερο δυνατόν. Οι αποκλειστικές εντολές που δεν συμπεριλαμβάνουν την υπόσχεση – υποχρέωση του μεσίτη να συνεργασθεί με συγκεκριμένα γραφεία , είναι ο «τάφος» των ακινήτων. Υπάρχουν εταιρείες που αναλαμβάνουν ακίνητα με αποκλειστική εντολή και δεν τα συνεργάζονται με συναδέλφους άλλων γραφείων με αποτέλεσμα να χάνεται ο πελάτης την ώρα που υπάρχει.
4. Επιλέγεις τον επαγγελματία μεσίτη μετά από συνάντηση στον χώρο του ή στον δικό σου και αφού ελέγξεις ότι είναι πράγματι επαγγελματίας. Δυστυχώς η αγορά είναι γεμάτη «παραμεσίτες» , ενδιάμεσους, τυχαίους ευκαιριακούς μεσίτες που μόνο κακό κάνουν στο ακίνητο που αναλαμβάνουν.
5. Ένα ακίνητο είτε προς πώληση είτε προς ενοικίαση πρέπει να είναι καθαρό και τακτοποιημένο. Ακίνητα βρώμικα σπάνια πωλούνται. Η πρώτη εντύπωση είναι σημαντική.
6. Δεν ψάχνεις τιμές από αγγελίες προκειμένου να προσδιορίσεις τη σωστή τιμή πώλησης ή ενοικίασης του ακινήτου σου. Ρωτάς τον μεσίτη που εμπιστεύθηκες να σε εκπροσωπήσει.  Υπάρχουν άπειρες αγγελίες ιδιωτών στα ειδικά portal αγγελιών ακινήτων, τόσο υπερτιμημένα που δεν πρόκειται να πουληθούν ποτέ. Δεν είναι μέτρο σύγκρισης η αγγελία.
7. Απαιτείς από τον μεσίτη σου, με έγγραφη διαβεβαίωση μέσα στην εντολή που υπογράφεις, τουλάχιστον διμηνιαία ενημέρωση για την πορεία της αγοραπωλησίας.
8. Τέλος δεν ακυρώνεις την ενοικίαση για 50 ευρώ ούτε την πώληση για λίγα ευρώ περισσότερα. Εφ' όσον βρεθεί πελάτης πουλάς … χθές.

 Δυστυχώς το αμέσως επόμενο χρονικό διάστημα οι τιμές των ακινήτων θα πέσουν περισσότερο και ο ανταγωνισμός θα μεγαλώσει με την έναρξη των ηλεκτρονικών πληστειριασμών. Πουλήστε έγκαιρα και στη σωστή τιμή.  Ίσως το αύριο να είναι αργά για μια αγοραπωλησία.